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北京母婴货架_母婴货架选购注意事项

时间:2021-03-31 14:30:06 作者:zhudi 阅读数: 来源:/

母婴用品货架:给开母婴用品店老板几点忠告

1.高度太矮

主张中小型的母婴用品店不能由于面积小而就调低了母婴用品货架的高度,主张中岛柜不低于1.35米,规划大的店货架高度可相应调至1.35-1.6米;壁柜主张不低于2.4米,依据面积可调整到2.8米;尤其是宝宝外出服陈设区,陈设层数可增加到4层。

母婴用品店视觉通透性确实很重要,但店内过道的宽阔舒适度更重要。货架高、层板多,便能扩展陈设面积,进步单位平米面积的陈设总额,这些都直接决议了母婴用品店的平效(每平米出售业绩)。

2.长度太短

母婴用品店货架假如过短,则会导致通道多且散,既减少了母婴用品的有用陈设面积,更不利于分类陈设、笔直纵向、相关陈设等母婴用品店产品陈设技巧的使用,然后形成产品分类紊乱、相关性差、出售效能低下。

3.货架层板太疏

母婴用品货架层板之间,高度须与陈设产品高度相符,产品与上一层板之间,一般能包容2根手指即可,如此才干到达产品陈设的合理间距,保证母婴用品陈设数额的最大化。

4.上基层板长宽相同

绝大多数母婴用品店货架的上、基层板长宽都是相同的,这就会形成货架40cm以下的层板很简单成为顾客的视觉死角,所以主张货架越往下的层板要越宽(40-55CM),以进步母婴用品能见度。

并且,大多数母婴用品店会将大包装、组合装、套装的母婴产品放在最下一层,这使得单价高的产品反而失去了出售的时机。

母婴店货架选购需要注意哪些问题

送你母婴行业十句话! 用这十句话,自己慢慢学把!

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思:一是:婴儿用品业进入门槛比较低,假如营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上,然后靠价格竞争,最终大家都没钱赚;二是:最终成为行业翘楚的,都是那些专业的,规模大的。三是:中国人都喜好跟风,只有一开始就占领制高点,让别人很难再与你抗衡,这样,对手最多只能做个追随者!

对于小县城想开店的人,这是最重要的一句话!

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*,它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于婴儿用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!

四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)

五、感冒两次花得钱,保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉,但舍不得给孩子买保健品,感觉比较贵,但现在医院收费这么吓人,小小的感冒都要花好几百,甚至上千元。让导购员学会这句话,让她学会向客户输灌这样一个理论:小孩的感冒是很有可能发生的,假如一开始吃保健辅助品,感冒是可以减少或可以避免的,其实钱最终都是花掉了,不过一个是花在医院里,一个是花在孩子的食品里。

六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某婴童店,一字之差,市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下,做好0——3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的,因为选择余地太少,一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装!

八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多,而市场又分散,食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货,“进全想进的商品难”,这是婴儿用品店最头疼的问题。

九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格,没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的,像强生、贝亲之类的商品,她们能记住所有的差价,新店一开张,她们先不考虑买什么,先努力寻找你哪一款产品价格比别人高,然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵,贵多少,最后告诉你,你的东西贵,所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”,不加利润,只是用来吸引客户。

十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功,但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场,现在进入了全方位竞争年代,因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面,不可能进很全的货,不可能很有耐心的去经营,不可能去认真的学产品知识育婴知识,而现在的婴儿有用品店这些全都要具备,假如你只是试试看,那一定失败!

应该怎么选择母婴店货架

现在母婴店货架遍布各个城市街道。母婴店货架也是供不应求。母婴店货架不同于一般的常见的便利店货架,你要是在考虑开设一家母婴店,那么在选择购买货架的时候要注意以下几点:

1、母婴货架立柱的结构尺寸。母婴店的商品一般单件商品的重量都比较重,比如奶粉和辅食,这类商品对于货架的承重就有严格的要求,如果采用立柱的尺寸和结构不能满足承重需要,一定不要选择,再一个就是立柱的钢材厚度,同样尺寸的立柱,厚度不同对于承重也是差别巨大。

2、货架的组装形式

常见的便利店货架的组装形式是卡扣连接形式,这种的方式简单快捷,适合便利店、超市使用。而母婴店货架的组装形式更注重稳定性和安全性,所以立柱、端架、主副货架之间使用螺丝进行加强连接是很有必要的,一般的便利店货架并不会进行此种设计,所以在采购的时候一定要询问厂家,如何保证货架整体的稳定性和安全性。

3.选择正规厂家的喷塑产品 正规厂家的喷塑质量有保证,质量可靠,绿色环保。

4、货架的细节 母婴货架的细节必须要注意,比如说货架的层板和底板,圆弧设计更人性化,更安全。尽量减少铁质材料,选用木质和布艺等。丽的货架

选购货架有什么需要注意的地方

仓库货架作为专业物流使用设施,根据成都佳佳美货架总结,它适合的范围很广,比如有物流、工厂企业,大小型仓库,商家用户等等,仓库货架种类繁多,很多用户在购买仓库货架时并不清楚该如何评价仓库货架质量和选择正确的仓库货架,于是往往以价格决定一切,结果买回来之后却发现仓库货架根本不适用,或者质量不过关。针对这种情况,用户必须对仓库货架的一些基本参数要有所了解和认识。 

1、仓库货架的材质是参数中最重要的,因为仓库货架的材质决定了货架的使用性能,比如承重能力、使用寿命等。仓库货架中最主要的材料是钢材,有冷轧钢、角钢、板钢,切勿相信便宜的劣质钢材制作的仓库货架,其安全隐患是最大的。  

2、仓库货架的规格不可忽视,因为这是货架厂家最容易偷工减料的一个环节。货架厂基本上不会降低仓库货架的高度和减少长度,但是会在仓库货架层板的厚度、立柱的直径等不易被察觉的地方做手脚。因此,选择与验收仓库货架时要量一下层板、立柱、横梁等的规格,确保仓库货架的参数与合同一致。  

3、仓库货架安装要牢固,在货架厂或用户自己安装时,一定要注意仓库货架的各配件接扣到位,重型货架需要打膨胀螺丝的一定要够数量和到位,安装完成可以摇动一下货架,检验其结实和牢固程度。  

4、仓库货架在使用时务必按照工厂提供的层承重量执行,不可超宽超重使用。  

仓库货架的安全要靠货架厂的质量和用料严格把关之外,用户的执行也非常重要,大家双方都必需严格要求自己,这样仓库货架才会保证安全使用,做到万无一失,一切以安全为主。

母婴店货架摆放要注意哪些细节

随着母婴行业的日渐走俏,婴儿用品的需求量与日俱增,那么做为母婴用品主如何做好母婴用品奶粉货架陈列呢,今天小编就分享下母婴用品奶粉货架陈列应注意的几点问题。

1. 端架、堆头陈列商品数量不能超过两个,且是同类商品; 

2. 堆头陈列时,要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高,使商品从外往内呈阶梯状排列,有层次感; 

3. 端架、堆头陈列商品要有量感; 

4. 要有醒目、吸引人的POP标识; 

5. 做陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品; 

6. 应注意商品色彩搭配; 

7. 商品应按类别陈列; 

8. 同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列; 

母婴用品店陈列应重点关注黄金位置 

(1)中端:手容易拿到的高度,男性为70-160CM,女性为60-150CM,此高度即为“黄金位置”,一般陈列主力商品或有意推广的商品、畅销商品、高毛利商品; 

(2)次上下端:手可以拿到的位置,次上端男性为160CM-180CM,女性为150CM-170CM ,次下端男性为40CM-70CM,女性为30CM-60CM,一般陈列次主力商品,其中次下端须顾客屈膝弯腰才能拿到,所以次下端比次上端较为不利; 

(3)上下端:手不易拿到的高度,上端男性为180CM以上,女性为170CM以上,下端男性为40CM以下,女性为30CM以下,车辆低毛利、补充性和体现量感的商品,上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。陈列重点关注黄金位置,利用好黄金段位可以提高排面效用。 

母婴用品货架陈列的不同高度对销量的影响大概是:从伸手可取的高度换到齐膝的高度,销量会下降15%;从齐膝的高度换到伸手可及的高度,上升20%;从伸手可及的高度上升到直视可见的高度,上升30%~50%;从直视可见的高度换到齐膝的高度,下降30%~60%;从直视可见的高度换到伸手可及的高度,下降15%。 

陈列必须符合商品分类的原则; 

1. 任一种商品在货架上都只有一个陈列区域; 

2. 陈列须遵循先进先出原则; 

3. 陈列必须保证商品安全及对他人的人身安全; 

4.陈列要有正确的价格标志,位置正确; 

5. 不得陈列有超过保质期的商品; 

6. 不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品; 

7. 陈列应是满货架,商品数量充足(如缺货,作前置陈列); 

8. 陈列的商品应保持干净、整齐、位置正确,按重量从上往下、由轻到重,重的商品放下面,轻的放上面。

母婴用品奶粉货架陈列上货架功不可没,精美的货架可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用,据统计,店面选购精美的货架,销售额可以在原有基础上提高10%,做好产品陈列更能提升20%的销量,因此,母婴门店不可忽视对产品的陈列设计。

【希望能帮助您解决问题】

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